| 企業名 | システム開発・DX支援企業 |
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| 会社概要 | Webサービスや業務システムの開発、DX支援を手がける企業。スキルを持つフリーランスチームを活用し、低コストでの開発を強みとしています。中小企業のDX支援を中心に、首都圏で展開しています。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 製造業・製薬業界などの経営層・事業責任者（DX推進部門の決裁者） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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システム開発・DX支援という商材は、ターゲットが明確である一方、その価値を判断できる決裁者へ直接届けることが商談化の前提でした。製造業・製薬業界など、DX投資ニーズが顕在化しつつある業界の経営層・事業責任者へ、能動的に接点を持つ手段が求められていました。
承認・返信は得られても、そこから商談化までの歩留まりをいかに安定させるかも課題でした。
Emooove（イムーヴ）は、決裁者にダイレクトに届くLinkedInを主軸チャネルとして設計し、製造業・製薬業界などの経営層・事業責任者を中心にアプローチ先を選定しました。
クライアント代表が製薬会社での勤務経験を持つ強みを活かし、「研究開発分野のDX」「在庫管理DX」など業界の業務文脈に踏み込んだ申請文・プロフィール文面を作り分け。週次でPDCAを回し、文面を継続的に改善しました。
業界文脈に踏み込んだ訴求により、つながり申請の承認率は20〜26%台を安定して獲得し、アポ率は最大6%台まで改善。
製造業・製薬業界をはじめ、DX投資ニーズの高い大手企業の決裁者アポイントを継続的に創出しています。
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