様々な規模・商流のSES事業者様の新規開拓をご支援してきました。
SES事業者の新規開拓には、商流・体制・到達の壁があります。
二次・三次請けが中心で、エンジニアの単価が上がらない。エンド・プライムと直接取引できる開拓先がほしい。
技術者はいるが営業リソースが足りず、新規の稼働先が確保できない。ベンチ（待機）が利益を圧迫している。
テレアポ・フォームでは受付で止まり、発注権限を持つ開発・調達の決裁者まで届かない。
国内最大級の企業／人物データベースと、LinkedIn・テレアポを筆頭とした複数施策のご支援を行うEmoooveが、
SES事業者に特有の課題・ニーズに最適なご提案を通じて、エンド／プライムの新規開拓・商談数の最大化をサポートします。
お客様のサービス内容、営業上の課題、ターゲット像、訴求ポイントを把握します。
業種、企業規模、役職層などの条件をもとに、最適なターゲティングを実施します。
目的や対象に応じて、最適なチャネル（LinkedIn、テレアポ、手紙、Facebook、X、フォーム、メール）を選定します。
国内最大級のデータベースから、業種・従業員数・役職・SNS情報など多面的な条件で高精度に抽出します。
テンプレートではなく、訴求力のあるカスタマイズ文面・スクリプトを用いて、成果の最大化を図ります。
日次〜週次単位でアポイント率や反応率をモニタリングし、継続的な改善を実施します。
チャネルごとの成果・仮説検証の結果を、レポート形式でご報告します。
Emoooveでは大手のリスト提供会社とアライアンスを組むほか、
10以上のSNSやWebメディアから情報を収集・クローリングし、
企業データにリッチな人物情報を付与する独自のデータ連携体制を構築しており、
例えば、以下のようなリストを保有しております。
一般的な営業代行・リスト会社と比べ、格段に精度の高いターゲットリストを構築できます。
LinkedInを軸に、手紙・フォローコール等を掛け合わせた計7施策のマルチチャネルに対応。
1つのチャネルに頼らず、ターゲットへ網羅的に届けて商談数を最大化します。
システム開発・SES・IT人材・SES向けSaaSなど、同業種で20社以上のご支援実績。
業界・商流の解像度が高く、エンド／プライム開拓の勝ち筋を熟知したご提案が可能です。
7施策すべてが決裁者へ直接届くわけではありません。
テレアポやメールは受付でブロックされ、突破できても会えるのは担当者まで。
決裁者本人に直接届くチャネルは、限られています。
| チャネル | 決裁者への到達 | 特性 |
|---|---|---|
| ◎ | スマホ通知で開封率が高く、決裁者本人にダイレクトに届く。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 実名宛で受付に破棄されにくい。SNS非利用層・レガシー業界にも到達。 |
| ◎ | 実名アカウントが多く、決裁者本人にも到達しやすい。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 発信意欲の高い経営者・責任者へDMで直接届く。 |
| フォローコール | ○ | 手紙・SNS後の「先日の件で」というフックで接続率が向上。 |
| フォーム | △ | 担当者止まりで、埋もれやすい。 |
| メール | △ | 担当者止まり。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ（単体） | × | 受付でブロックされやすく、突破できても担当者止まり。 |
◎決裁者に直接届く○補助的に有効△担当者止まりになりやすい×決裁者に届きにくい
決裁者へ直接届けるなら、SNS（LinkedIn・Facebook・X）と手紙がおすすめ。
なかでも、営業に最も向いているのがLinkedInです。
世界10億人が使う、ビジネス特化型SNS。
経歴・役職・スキルが実名で公開され、企業の経営層・決裁者も多数登録。
受付や担当者を介さず、狙った決裁者へ直接アプローチできます。
SNSで唯一、役職の条件で絞り込める。「マーケティング部 部長」のような検索も可能。
他者からも見られるSNSなので、役職情報の信頼性が高い。
直接つながりやすい文化があり、信頼ベースでアプローチしやすい。
SNSで日常的に情報収集する決裁者へ。
手紙（CxOレター）
SNS非活用・レガシー志向の決裁者へ。
デジタルとアナログは敵ではなく補完関係。両輪で攻めて決裁者接点のこぼしを最小化し、フォローコールで接触率を最大化します。
Emoooveが選ばれるのは、各チャネルを“成果が出る形”で実行できるから。
LinkedIn・手紙それぞれで培った専門性と実行体制をご紹介します。
国内でもいち早くLinkedIn営業支援を開始。
データ×戦略で、成果につながるアプローチを実現します。
書籍出版：Amazon6部門で売れ筋ランキング1位
Salesforce公式ブログに掲載
LinkedIn Japan共催セミナーを開催
国内での豊富な知見と実践ノウハウ。
書籍・公式掲載・共催セミナーなど多数の実績。
Sales Navigatorを活用した精度の高いターゲティングと効果検証。
LinkedInで決裁者に直接アプローチし、商談を生み出すためのノウハウを1冊にまとめ、無料で公開しています。
手紙専用ロボットによる手書きで、パーソナライズされたレターを量産。
温かみのあるコミュニケーションで、関係構築を後押しします。
独自の手書きロボットが執筆
選べる複数の手書きフォント
山田 太郎 様
山田 太郎 様
山田 太郎 様
決裁者一人ひとりの課題や関心に寄り添ったメッセージをお届けします。
部署・役職・サービス名・登壇情報などを参照し、その方だけに向けたオリジナルの一文で興味を引きます。
BtoBマーケティングの鉄板である事例や実績を掲載し、信頼性・具体性をアピール。大手／決裁者が重視する「再現性のある成功」を伝え、関心を高めます。
長すぎる営業文は読まれません。要点を的確にまとめ、スッと読める構成で離脱を防ぎます。
ノウハウ資料や日程調整ツールへ直結するQRコードを設置。スムーズに次のアクションを促します。
電話番号・メールアドレスも記載し、相手が最も楽な手段で連絡できるようにしています。
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開封される手紙（CxOレター）で決裁者にアプローチするノウハウを、テンプレート文例付きで1冊にまとめ、無料で公開しています。
専任のコールチームとトークスクリプト設計により、LinkedInや手紙でのアプローチに電話を重ねてフォロー。
接続率・アポイント率を高め、商談化までを後押しします。
新規開拓でよく比較される「営業代行」「顧問・マッチング」との違いです。
選択する施策数に応じた月額制。リスト作成・文面作成・実行・日程調整・PDCAまで、すべて含みます。
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
料金に含まれるすべてのプロセス
SES事業者のお客様の、エンド／プライム直の新しい取引先の商談創出を支援してきました。
LinkedInで意思決定者を役職・事業部単位で特定しアプローチ。商談獲得を安定化。
事例を読む→
営業開始からわずか1週間で、大手企業の役員クラスから受注を獲得。
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超高単価商材で、初月から執行役員〜部長クラスのアポを獲得。
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3ヶ月で17の決裁者アポ（うち5社が1兆円超の大手）。アポが取れすぎて一時ストップ。
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自動車・電機など業界最大手と初月7件のアポ。アポが取れすぎて一時ストップ。
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アカウント1個で月8件のアポを獲得し、1〜2ヶ月に1件のペースで受注。
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テレアポからLinkedInへ転換し、月8件の経営者・決裁者アポを実現。
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BPO・サイバーセキュリティを大手CISO/情シス責任者へ手紙＋LinkedInで開拓。
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IT人材を持たない中小企業の経営層へ、フォーム＋メールで開発・DX案件の商談を創出。
事例を読む→
新規開拓を加速した各業界の企業様の事例を、Emoooveのご支援内容とともに1冊にまとめ、無料で公開しています。
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内に担当者よりご連絡いたします。
ヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
サービス内容・料金表・支援事例がわかる資料を無料でダウンロードいただけます。
貴社の状況に合わせたご相談も歓迎です。
