大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るEmooove（イムーヴ）
大手〜スタートアップのご支援実績
国内最大級の企業データベース
決裁者を特定する人物データベース
受付を越えて届くマルチチャネル
ABMとは
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、狙った特定企業を一社ずつ攻略し、その企業の課題に合わせて深くアプローチする手法。
「リードを大量に集める」発想とは対極に、ターゲットを絞り込むことで、質の高い商談と受注率の向上を狙います。
上位Tierの開拓
通常はアクセスが難しい大手企業・役員クラスへ、徹底したリサーチと個別提案で到達できる。
LTVの向上
特定企業と深い関係を築き、初回契約だけでなくアップセル・継続・別部署展開まで。単価の大きい大手ほど効果が大きい。
ROIの改善
狙うべき企業に最初から集中するため、質の低いリードへの無駄打ちが減り、時間・人件費を効率よく使える。
ABMは「難しいからこそ、差別化できる」施策。工程が多く担当者の力量に左右されやすいため、使いこなせている企業はまだ少数です。
ABMが向いている企業
ABMは全企業に向くわけではありません。
以下のような条件を満たす場合に、特に効果が大きくなります。
ターゲットが狭い
不特定多数ではなく、特定の業種・規模に絞ったビジネスを展開している。
大手を開拓したい
Tierを引き上げたい、ブランド価値を高めたい。エンタープライズ開拓に課題がある。
LTVが高い
一定規模以上の企業が顧客で、単価が大きく、長期取引が見込めるビジネス。
EmoooveのABMの進め方
国内最大級のデータと7施策で、狙ったアカウントの決裁者だけに最短距離で到達します。
リスト・チャネル・実行をすべて内製する一気通貫の実行力が、他社にはない優位性です。
だから、狙ったアカウントの決裁者だけに、無駄なく・最短距離で到達できる。
Emoooveの強み
ABMの成否は、リストの質と、チャネルの掛け合わせで決まります。
Emoooveは、その両方を自社で持っています。
国内最大級のDBから、狙うアカウントの決裁者を人物単位で特定します。
- 企業540万社・人物770万人を内製。部署直通TEL・決裁者の役職／氏名／SNSまで保有
- 他社DB連携・SNS・Web・各種ニュースなど10以上の公開情報源を横断収集
- 独自エンジンで名寄せ・構造化し、2週間〜1ヶ月ごとに更新
- 「経営企画部システム室課長代理」レベルの役職粒度で決裁者個人まで特定
- 広告予算・EC運営・資金調達など行動データでの絞り込みも可能
受付を越えて決裁者に届く7施策（LinkedIn／手紙／Facebook／X／コール／フォーム／メール）。
なかでも決裁者開拓に効くのが、次の3つです。
決裁者が実名で集まるビジネスSNS。国内で最も長く使いこなしてきました。
- 世界10億人が使い、ビジネスユーザーの約半数が決裁者
- 受付・代表窓口を介さず、メッセージが本人に直接届く
- Sales Navigatorで大量・精緻に抽出し、InMailで未接続の決裁者にも接触
書籍出版国内初 LinkedIn営業/マーケ書籍を出版
「LinkedIn Sales Navigator活用術」を出版。Amazon6部門で1位を獲得。
共催セミナーLinkedIn Japanと共催セミナー
LinkedIn Japan登壇者とともに、CxO/責任者クラス招待制セミナーを開催。
メディア掲載Salesforce公式ブログに掲載
ソーシャルセリングの活用術が、Salesforce公式ブログで紹介された。
「LinkedInアウトバウンド営業大全」を無料プレゼント
弊社役員が執筆。
返信率・アポ率を高めるメッセージ設計から、
つながり申請〜商談化までの型を1冊に凝縮しています。
- 返信される1to1メッセージ設計の型
- つながり申請〜商談化までの流れ
- Sales Navigatorの実践活用法
Webでは届かない決裁者へ、手紙で確実に届ける。業界初の手書き×パーソナライズ。
- 独自ロボット×AIで、手書きと1社別パーソナライズを両立（業界でも稀）
- メール・SNSを使わない非デジタル層の決裁者本人にもリーチ
- 手書きの封書は開封率が高く、記憶に残り、信頼を獲得しやすい
- 封筒色・便箋・フォント・ノベルティ・QRまで変数を1社ごとに設計
- リスト作成〜文面〜投函〜日程調整まで丸ごと代行
成果が出る「レター営業の教科書」
テンプレート文例付き。
今日から使える実践ノウハウを1冊に凝縮しました。
- そのまま使える文面テンプレート・文例集
- 反応率を高めるターゲット選定の考え方
- 開封率・返信率を上げる運用ノウハウ
送って終わりにせず、電話一本で取りこぼしを拾い切る。
- 送付後の架電で、興味はあるのに動けていない層を確実に拾う
- 部署直通番号DBで受付を越え、決裁者にバイネームで架電
- BtoB営業の実務経験者だけが架電し、切り返しもその場で対応
- 全架電ログを音声分析し、週次でトークを改善
- 事前送付と連動し、反応率2〜3倍の事例も
導入事例
大手企業の決裁者へ、手紙×マルチチャネルで深く届け、商談を創出しています。
マルチチャネルで難攻不落の大手キーマンへ到達し、商談を創出。
事例を読む→
アウトバウンド未経験から継続支援で、大手決裁者との商談を毎月安定的に獲得。
事例を読む→
LinkedInとレターの2軸で、各業界のマーケ決裁者へアプローチし商談を創出。
事例を読む→
LinkedInで意思決定者を役職・事業部単位で特定しアプローチ。商談獲得を安定化。
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充電器導入先となる大手施設の決裁者へ、LinkedInで直接アプローチ。
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LinkedIn営業で大手ナショナルクライアントへのアプローチを実現し、成長を加速。
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営業開始からわずか1週間で、大手企業の役員クラスから受注を獲得。
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大手企業の人事役員・経営層へ、LinkedInとFacebookでアプローチし商談を創出。
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X検証後、メールに集中。個人クリエイター層への新規サービス開拓を効率化。
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各業界150社以上の「ご支援事例集」（100ページ超）
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、
Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。
貴社に近い事例から、
成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
料金について
料金は、ターゲット数・組み合わせるチャネル・物量に応じた月額制。
ターゲット選定・リスト作成・文面作成・マルチチャネル実行・フォローコール・追客まで、すべて含みます。
プランは少量のスモールスタートから、大規模なフル支援まで。
ご予算・状況・目的に合わせて柔軟に設計します。
月額の目安
ターゲット数・組み合わせるチャネル・物量に応じて変動します。
この月額に、運用の一連がすべて含まれます
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。