様々な規模・領域の物流企業様の新規開拓をご支援してきました。
物流・3PL企業の荷主開拓には、窓口・紹介依存・体制の壁があります。
開拓したい荷主はいても、物流の担当窓口・決裁者が分からずアクションを起こせない。代表電話への架電は受付で止まってしまう。
新規開拓が紹介と既存対応頼みで、既存荷主の成長が鈍ると売上も伸び悩む。新規はスポット案件で終わり、継続取引につながらない。
営業は少人数・兼任で、架電に割く人手がない。テレアポの型や勝ちパターンもなく、新規開拓が仕組み化できない。
国内最大級の企業／人物データベースと、テレアポを軸とした複数施策のご支援を行うEmoooveが、
物流企業に特有の課題・ニーズに最適なご提案を通じて、荷主の新規開拓・商談数の最大化をサポートします。
お客様のサービス内容、営業上の課題、ターゲット像、訴求ポイントを把握します。
業種、企業規模、役職層などの条件をもとに、最適なターゲティングを実施します。
目的や対象に応じて、最適なチャネル（コール、LinkedIn、手紙、メール、フォーム、X、Facebook）を選定します。
国内最大級のデータベースから、業種・従業員数・役職・SNS情報など多面的な条件で高精度に抽出します。
テンプレートではなく、訴求力のあるカスタマイズ文面・スクリプトを用いて、成果の最大化を図ります。
日次〜週次単位でアポイント率や反応率をモニタリングし、継続的な改善を実施します。
チャネルごとの成果・仮説検証の結果を、レポート形式でご報告します。
Emoooveでは大手のリスト提供会社とアライアンスを組むほか、
10以上のSNSやWebメディアから情報を収集・クローリングし、
企業データにリッチな人物情報を付与する独自のデータ連携体制を構築しており、
例えば、以下のようなリストを保有しております。
一般的な営業代行・リスト会社と比べ、格段に精度の高いターゲットリストを構築できます。
コールを軸に、手紙・メール等を掛け合わせた計7施策のマルチチャネルに対応。
1つのチャネルに頼らず、ターゲットへ網羅的に届けて商談数を最大化します。
成果を見ながらの施策の切り替え・組み合わせ変更も柔軟に行えます。
物流出身・物流企業の支援経験を持つメンバーが在籍。
3PL・倉庫・運送・物流DXなど物流領域の新規開拓に対応し、
荷主（EC・製造・小売）の商流・課題の解像度が高いご提案が可能です。
物流業界の商流では、いまも電話が中心的な連絡手段です。
ただし、代表電話へのやみくもな架電は受付で止まります。
「どの番号に・誰の名前で」架けるかで、結果は大きく変わります。
| アプローチ | 荷主の決裁者への到達 | 特性 |
|---|---|---|
| コール（部署直通×名指し） | ◎ | 部署直通番号に決裁者を名指しで架電。「重要な要件」として取り次がれ、その場で反応も分かる。 |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 受付や担当者を飛ばして、決裁者本人にダイレクトに届く。コールで取れない企業のカバーに有効。 |
| ◎ | EC・物流DXなど、SNSを活用する荷主の決裁者にダイレクトに届く。 | |
| ◎ | 実名アカウントが多く、決裁者本人にも到達しやすい。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 発信意欲の高い経営者・責任者へDMで直接届く。 |
| フォーム | △ | 担当者止まりで、埋もれやすい。 |
| メール | △ | 担当者止まり。リード獲得後のフォローには有効。 |
| コール（代表電話のみ） | × | 「物流ご担当の方はいますか」という曖昧な取次依頼は、営業と判断されブロックされやすい。 |
◎決裁者に直接届く△担当者止まりになりやすい×決裁者に届きにくい
物流の荷主開拓で軸になるのは、部署直通×名指しの「つながるテレアポ」。
同じテレアポでも、リストと架け方で結果は大きく変わります。
物流の商流の中心は、いまも電話。
荷主の物流・購買部門は、現場と電話でつながる文化が根強い領域。
中堅中小・地方の企業では受付の取り次ぎ率も高く、
電話が決裁者への最短距離になります。
かけた数だけ接触が生まれ、短期間で商談機会を立ち上げられる。
トークへの反応・断り文句を即座に把握し、訴求を素早く修正できる。
部署直通番号と決裁者名を特定して架電。窓口不明の企業にも直接アプローチできる。
テレアポ（コール）
まずはコール。部署直通×名指しで、決裁者と直接対話。
CxOレター（手紙）
受付や担当者を飛ばして、決裁者本人にダイレクトに届く。
コールで取れない先は手紙でカバーし、決裁者接点のこぼしを最小化。7施策を1社で完結でき、成果を見ながらの切り替えも柔軟です。
Emoooveが選ばれるのは、各チャネルを“成果が出る形”で実行できるから。
コール・手紙それぞれで培った専門性と実行体制をご紹介します。
代表電話へのやみくもな架電ではなく、部署直通番号×決裁者の名指しで“つながる”テレアポを設計。
BtoB営業の実務経験者のみが架電し、音声ログ分析でアポの質と量を磨き込みます。
代表受付を経由せず、荷主のターゲット部署へ直接架電。
「◯◯部の◯◯様をお願いします」と名指しで架電し、取次率を高める。
架電ログを毎週聴き込み、トーク・スクリプトを継続的に改善。
ターゲット選定・トーク設計から架電後のフォローまで、テレアポで成果を出すための実践ノウハウを1冊にまとめ、無料で公開しています。
コールで取れなかった企業には、受付や担当者を飛ばして、手紙で決裁者本人へダイレクトにアプローチ。
送付後の「先日お送りした件で」というフォローコールにもつながります。
独自の手書きロボットが執筆
選べる複数の手書きフォント
山田 太郎 様
山田 太郎 様
山田 太郎 様
決裁者一人ひとりの課題や関心に寄り添ったメッセージをお届けします。
部署・役職・サービス名・登壇情報などを参照し、その方だけに向けたオリジナルの一文で興味を引きます。
BtoBマーケティングの鉄板である事例や実績を掲載し、信頼性・具体性をアピール。大手／決裁者が重視する「再現性のある成功」を伝え、関心を高めます。
長すぎる営業文は読まれません。要点を的確にまとめ、スッと読める構成で離脱を防ぎます。
ノウハウ資料や日程調整ツールへ直結するQRコードを設置。スムーズに次のアクションを促します。
電話番号・メールアドレスも記載し、相手が最も楽な手段で連絡できるようにしています。
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開封される手紙（CxOレター）で決裁者にアプローチするノウハウを、テンプレート文例付きで1冊にまとめ、無料で公開しています。
新規開拓でよく比較される「営業代行」「顧問・マッチング」との違いです。
選択する施策数に応じた月額制。リスト作成・文面作成・実行・日程調整・PDCAまで、すべて含みます。
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
料金に含まれるすべてのプロセス
物流企業様の、荷主・決裁者との商談創出を支援してきました。
※守秘のため業種・規模レベルで記載しています。
新規開拓を加速した各業界の企業様の事例を、Emoooveのご支援内容とともに1冊にまとめ、無料で公開しています。
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内に担当者よりご連絡いたします。
ヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
サービス内容・料金表・支援事例がわかる資料を無料でダウンロードいただけます。
貴社の状況に合わせたご相談も歓迎です。
