1年以上のテレアポで届かなかった大手決裁者へ。支援開始の初月に6件の商談を創出

背景と課題

事業をスケールさせるため、テレビCMなどを展開する大手ナショナルクライアントの開拓へ戦略を転換しました。しかし、「広告ステッカーを貼っている車両を見たことがなく、効果が想像できない」という壁があり、決裁者に価値を伝えること自体が困難でした。

実績を作るべくテレアポ・問い合わせフォーム営業・代理店連携などを試みましたが、1年以上テレアポを続けても担当者と会話する機会はほとんど得られませんでした。大手企業は営業電話を断るルールが定められていることが多く、接触率が極めて低いためです。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）はLinkedInを活用した決裁者ダイレクトアプローチを実施。受付を介さず、大手企業の決裁者へサービスの魅力を直接伝えられる導線をつくりました。

特に評価されたのが「会社ごとにカスタマイズされた丁寧なメッセージ作成」です。テンプレートの文面ではなく、相手の立場やビジネスを深く理解したうえで作成したメッセージが決裁者の興味を惹きつけ、商談・受注に直結しました。

成果

支援開始の初月から6件の大企業アポイントを獲得。そのなかには誰もが知る大手企業も含まれていました。

すぐに大手企業からの受注にも接続し、他施策と比較しても受注率は格段に高い水準となりました。

お客様の声

大手企業の開拓における壁

大手企業の開拓にあたっては、オフライン広告ならではの壁がありました。WEB広告の媒体と比較されることにより、「結局、費用対効果はどうなるのか？」という問いに答える必要があったのです。

中でも最大の課題は、「広告ステッカーを貼っている車両を見たことがなく、効果が想像できない」という点でした。決裁者が街中で一度でも『CheerDrive』を見たことがある場合は導入が進みやすい一方、見たことがない場合は、誰もが知っている広告媒体を選択されてしまっていました。

評価いただいた点 — 会社ごとにカスタマイズされた丁寧なメッセージ

テンプレートの文面ではなく、相手の立場やビジネスを深く理解した上で作成されたメッセージが決裁者の興味を惹きつけ、商談や受注に直結する重要な要素となりました。自社では実現することが難しい専門的なノウハウが、大手企業との繋がりを可能にしています。