| 企業名 | システム開発企業 |
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| 会社概要 | IT戦略の立案からシステム開発、生成AIの導入支援までを一貫して手がけるテクノロジーパートナー企業。社外CTOや技術アドバイザリーといった伴走型の支援を強みに、企業のシステム構築やAI活用、運用、技術人材の支援まで幅広く対応しています。首都圏に本社を構え、地方にも複数の拠点を持つ比較的若い企業です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 大手企業（売上1兆円超を含む）の情報システム・開発部門の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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確かな開発力を持つ同社にとっての課題は、その価値を届けたい大手企業の決裁者と、いかに新規で接点をつくるかでした。狙いたい相手が大手であるほど、代表電話からのテレアポでは受付でブロックされ、開発・情報システム部門のキーマンまで声が届きません。
技術力には自信があっても、その入り口となる「商談の機会」を安定的に生み出す仕組みがなければ、事業の成長スピードは上がりません。安定して回る決裁者アプローチの確立が鍵となっていました。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで大手企業の決裁者を役職・部門単位で特定し、ターゲットを絞り込んでアプローチしました。代表電話を経由せず、開発・情シス部門の意思決定者へ直接メッセージを届けています。
誰に送るかを精緻に設計したうえで、企業ごとに刺さる文面でアプローチ。大手企業であっても確実にキーマンと接点を持てる、再現性の高い開拓の型をつくりました。
ご支援開始から3ヶ月で、17件の決裁者アポイントを獲得。そのうち5社は売上1兆円を超える大手企業という、質・量ともに高い成果につながりました。
むしろアポイントが取れすぎたことで商談対応が追いつかず、ご支援を一時ストップしたほど。狙った大手の決裁者と、安定的に商談を生み出せる状態を実現しました。
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