契約から約1ヶ月で実稼働、稼働1週間でアポ獲得。デジマ決裁者への「攻めのアドオン」

背景と課題

事業をさらにスケールさせるにあたり、新規での企業開拓は必須でした。これまでも紹介等を通じて着実に実績を積み上げてきましたが、より予測可能な成長を実現するためには、自ら市場を切り拓く「プッシュ型のアプローチ」をアドオンとして組み込むことが求められていました。

会社として「ご提案したい企業」のリスト自体は存在していたものの、代表電話や代表住所宛てにアプローチしても受付に阻まれ、担当者に行き着くことは極めて困難でした。「誰（どの部署のどなた）」に「どのような手段」でアプローチすべきか、その手法と個人の特定ノウハウが不足していました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、単一の手法に依存しないLinkedInと手紙（CxOレター）の組み合わせを提案。デジタルリテラシーの高い決裁者層にはLinkedInでダイレクトに接触しつつ、並行してパーソナライズされた手紙を送付することで、電話が通じない企業にも熱意を届けました。

ターゲットリストの精査から訴求軸の作成までを自走して支援。アプローチ先の属性や役職を柔軟にチューニングしながら、「なぜこの戦略をとるのか」という意図を明確に提示し、納得感のあるPDCAサイクルを回しました。

成果

LinkedInと手紙を組み合わせたアプローチにより、これまで接触すら困難だった企業のキーマンとの商談が実現。特定の業界に偏ることなく、各社のデジタルマーケティング担当（決裁者）との接点創出に成功しました。

定量面では、契約締結からわずか1ヶ月程度で実稼働を開始。さらに稼働開始から1週間でアポイントを獲得するなど、スピーディな立ち上がりを実現し、高単価案件の受注に向けた土台が整いました。

お客様の声

なぜEmoooveだったのか — 意図を持った戦略立案と、完全自走の伴走体制

選定の最大の決め手は、単一の手法に依存しない「LinkedInと手紙を組み合わせたマルチチャネルアプローチ」が可能であった点です。電話でのアプローチが通じない企業に対し、デジタルリテラシーの高い決裁者層にはLinkedInでダイレクトに接触しつつ、並行してパーソナライズされた手紙を送付することで熱意を届けられます。

ターゲットリストの精査から訴求軸の作成までを自走して支援。アプローチ先の属性や役職を柔軟にチューニングしながら、「なぜこの戦略をとるのか」という明確な意図を提示し、納得感のあるスピーディなPDCAサイクルを回しました。

今後の展望

株式会社ワンスター様は、今後も「retailor（リテラ）」の提供を通じて、企業のCVR改善と事業成長を支援していく方針です。その成長戦略において、Emoooveのマルチチャネルアプローチは、良質なアポイントを安定的に獲得し、事業の拡大を加速させる推進力となっています。