| 企業名 | SaaS企業 |
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| 会社概要 | コミュニケーションを軸とした営業支援・アウトソーシング事業を展開する企業。電話やチャットなど複数のコミュニケーション手段を一元管理できるクラウドサービス（SaaS）の提供と、コミュニケーション業務のアウトソーシング事業を両輪に、企業の営業・顧客対応を支援しています。本社は関東地方にあり、従業員は数百名規模です。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 上場企業の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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SaaSを提供する同社にとって、上場企業の決裁者は到達難易度が高い一方で、受注につながれば大きなインパクトを持つ相手でした。守りの固い大手の決裁者へ、いかに確実に届くかが課題でした。
単にアポを取るだけでなく、受注まで結びつく「質」の高い商談を生み出すことが欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで上場企業の決裁者を的確に特定し、代表電話を経由せず直接アプローチ。役職や課題を踏まえた文面で、守りの固い大手決裁者へ届けました。
受注を見据え、温度感の高い質のよい商談を生むことにこだわってアプローチを設計しました。
LinkedInによる上場企業の決裁者アポから、受注を獲得。到達難易度の高い大手の意思決定層と商談を持ち、成果へとつなげました。
アポの数だけでなく質にこだわることで、受注という成果まで結びつけた事例です。
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