| 企業名 | 人材紹介企業 |
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| 会社概要 | 企業の採用ニーズと求職者をつなぐ人材紹介サービスを手がける企業。求人企業の要件に合った人材のマッチングや採用支援を通じて、企業の組織づくりと個人のキャリア形成の双方を支えています。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | 大手メーカーの人事部門の決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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人材紹介サービスを手がける同社にとって、商談相手は大手メーカーの人事部門でした。人材領域は競合が多く、一般的なアプローチでは数あるメッセージの中に埋もれてしまいやすいという難しさがありました。
「送って終わり」ではなく、相手の反応を引き出し、確かな商談につなげる仕掛けが欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInと手紙のマルチチャネルで大手メーカーの人事へアプローチ。手元に確実に届く手紙と、SNS上での接点を組み合わせました。
手紙にはQRコードを用いて反応を可視化し、宛名精度や文面を磨き込むことで反応率を最大化しました。
日本製紙・三菱ケミカル・住友化学をはじめとする大手メーカーの人事へアプローチし、手紙のQR反応率6.0%という高い数値を記録しました。
競合の多い人材領域でも、チャネルの掛け合わせと反応設計によって、確かな手応えを生み出した事例です。
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