国内最大級のDBでIT・受託開発のオーナーを人物単位で特定。経営層に届くLinkedIn・手紙で、売り手案件の新規接点を創出

背景と課題

IT・SES領域に特化して譲渡案件を扱う同社では、売り手（譲渡企業）の新規開拓が課題でした。譲渡を検討するオーナーへの接点づくりが紹介に偏り、案件の母数を安定して増やせていませんでした。

狙いたいのはIT・受託開発・SES企業のオーナー本人。しかし、こうした層を狙ってリスト化する手段がなく、受付では止まり、一般的なアプローチでは機微な譲渡の相談を切り出すこと自体が困難でした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）はまずリスト設計から着手。国内最大級のデータベース（企業540万社・人物770万人）から、IT・受託開発・SES企業のオーナー（代表）を人物単位で特定し、公開情報リサーチで事業承継の可能性が高い企業を絞り込みました。NGリストのすり合わせで、開拓対象を1社ずつ設計しています。

チャネルは経営層が利用するLinkedInと、受付を越えて本人に届く手紙を使い分け。プレスリリースや採用情報などの公開情報を踏まえ、1社別にパーソナライズした文面で、機微な譲渡の相談を切り出せる信頼接点をつくりました。反応を見ながら文面・対象を継続的にチューニングしています。

成果

紹介頼みだった売り手開拓に、DB×LinkedIn・手紙という再現性のある新規接点が加わりました。狙った業種のオーナー本人へ直接打診できるようになり、譲渡相談の母数づくりにつながっています。

リスト設計・文面作成・送付・フォローまでを任せることで、仲介担当者は面談・クロージングに集中できる体制になりました。

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