| 企業名 | 食品パッケージ・販促物製造企業 |
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| 会社概要 | 食品向けの容器・包装資材や、ノベルティ・販促物の企画開発から製造・販売までを手がけるメーカー。長い歴史を持ち、全国に複数の工場を構えています。関西を拠点とする企業です。 |
| 業種 | 製造業 |
| ターゲット | 食品メーカー・スイーツ／ベーカリー・化粧品／日用品メーカー・小売チェーンの商品開発／販促／資材購買の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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食品向けの容器・包装資材から、ノベルティ・販促物の企画開発、製造・販売までを手がける老舗メーカー。長い歴史と全国の生産体制という確かな基盤を持つ一方、新規取引先の開拓ルートが固定化しがちで、既存の取引以外への広がりが課題となっていました。
アプローチしたいのは、食品メーカーや小売チェーンの商品開発・販促・資材購買の決裁者です。経営者自身が動ける範囲には限りがあり、こうした決裁者と継続的に接点をつくる開拓を、属人的でなく仕組みとして回す必要がありました。
Emooove（イムーヴ）は、社長名義のLinkedInアカウントを運用し、つながり申請とメッセージで決裁者へ直接アプローチしました。経営者本人のアカウントだからこそ生まれる信頼感が、開封・返信の後押しになっています。
ターゲットは独自のデータベースとSales Navigatorで、新商品開発やパッケージ刷新に動いている食品・小売企業を精緻に抽出し、送る文面を毎週の検証で継続的にブラッシュアップ。承認率やアポ率を見ながらPDCAを回し、安定的に決裁者アポを生み出す型をつくりました。
社長名義のLinkedIn運用により、つながり申請の承認率は約20%、アポ率は6〜14%で推移し、毎週複数の決裁者アポを安定的に創出しています。
固定化しがちだった開拓に対し、経営者本人のアカウントを起点に決裁者と直接つながる仕組みを整えられたことで、新規取引先との商談を継続的に積み上げられる体制が形になっています。
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