開始2週間で7件のアポイントを獲得。新規事業フェーズでも届いた大手決裁者

背景と課題

意義深い新規事業である一方、立ち上げ当初は課題に直面していました。BtoB営業の経験があまりなかったためアポイント獲得に苦戦し、交流会を通じたアプローチがメインでは十分な商談数を確保できませんでした。

さらに、新規事業立ち上げ直後という特性上、予算が潤沢ではなく、初期費用が高く契約期間も長い一般的な営業代行会社への依頼は難しい状況でした。

ご支援アプローチ

導入の決め手は、料金体系と契約期間の柔軟さでした。多くの営業代行が月額50万円以上・契約期間半年以上という条件が多いなか、Emooove（イムーヴ）はミニマムの料金と契約期間で開始できます。

加えて、LinkedInやFacebookで直接決裁者にアプローチできる点が決め手となりました。本商材は経営層や人事担当役員の決裁が必要となるため、ターゲット決裁者のアポイントを確実に獲得できる手法が必須でした。新規事業に精通したメンバーが多く、事業の狙いや背景をすぐに理解できた点も評価いただいています。

成果

導入からわずか2週間で7件のアポイントを獲得。これまでのアプローチ手段では達成できなかったスピードと量です。

質の面でも、大手企業とのやり取りが生まれ、本当にアプローチしたかった層との商談を確立。新規事業としての商談数を大きく伸ばし、獲得したアポイントのなかから大手企業との契約決定にも至っています。

導入の決め手

料金体系が取り組みやすく、契約期間が柔軟だったことが大きな要因です。多くの営業代行会社が月額50万円以上・契約期間半年以上といった条件が多い中、Emoooveはミニマムの料金と契約期間を設定しており、新規事業を始めたばかりの企業にとって助かる条件でした。

LinkedInやFacebookを使って直接決裁者にアプローチできる点も魅力的でした。この商材は経営層や人事担当役員の決裁が必要となるため、ターゲット決裁者のアポイントを確実に獲得できる手法が必須でした。

Emoooveのチームには新規事業に精通したメンバーが多く、事業の狙いや背景をすぐに理解し、意思疎通がスムーズにできた点も決め手となりました。

誠実で優秀な担当者による徹底したすり合わせ

定期的なミーティングを通じて、ターゲット設定やアプローチ方法について丁寧なすり合わせが行われたため、常に進捗状況を把握でき、安心感があったといいます。

アプローチ文面の作成やターゲティングの修正についても、こちらの意図を正確に汲み取り、迅速に対応。単なるアポイント獲得の代行に留まらず、新規事業の成長を真摯にサポートするパートナーであると評価されています。

今後の展望

既にEmoooveの支援を通じて獲得したアポイントの中から、大手企業との契約が決定しています。まずはこの大手企業での成功事例を確実に作り上げ、そのモデルをより多くの企業へ展開。障がい者の方々がやりがいを感じ、企業に貢献できるような持続的な雇用機会の提供を目指されています。