| 企業名 | 脱炭素SaaS企業 |
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| 会社概要 | 脱炭素・カーボンニュートラルの実現を支援するスタートアップ。法人企業や自治体に向けて、デジタル技術を活用した電力調達の最適化や再生可能エネルギーの調達、環境価値（カーボンクレジット等）の取引を支援するクラウドサービスを展開しています。首都圏に本社を置き、従業員数十名規模で、資金調達を重ねながら事業を拡大している成長企業です。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | プライム上場グループの工場・製造拠点の決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター・コール・メール・フォーム（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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脱炭素領域のSaaSを提供する同社にとって、商材は専門性が高く、刺さる相手も限られます。提案相手はプライム上場グループの工場・製造拠点の決裁者であり、こうした相手に確実に届けることが成果を左右しました。
単一チャネルのアプローチでは、狙った決裁者に十分に届かないという難しさもありました。複数の接点を組み合わせ、専門商材を適切な相手へ届ける設計が欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedIn・手紙・コール・メール・フォームの5チャネルを駆使し、プライム上場グループの工場会社をピンポイントに開拓。チャネルごとの強みを組み合わせ、専門商材を適切な決裁者へ届けました。
多面的な接点づくりによって、専門領域でも確実にキーマンと商談化できる体制を構築しました。
5チャネルを駆使した開拓により、白金鍍金・いすゞをはじめとする工場会社から受注2件を獲得しました。
さらに、一度契約終了後の出戻り再発注も発生。成果だけでなく、再びお声がけいただける信頼関係を築けたことを示す事例です。
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