| 企業名 | コンテンツ・HR企業 |
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| 会社概要 | 音声コンテンツの配信を主力とするコンテンツ企業。国内最大級規模の音声書籍の聴き放題・販売サービスを運営するほか、音声番組の制作など、耳で楽しむコンテンツ領域を幅広く手がけています。首都圏に本社を構え、従業員は数十名規模です。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | 大手企業の人事部門の決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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コンテンツとHR領域のサービスを手がける同社にとって、商談相手は大手企業の人事・決裁者層でした。多忙なこうした層に、一般的なアプローチではなかなか読んでもらえず、信頼感を持って接点をつくることが課題でした。
決裁者クラスとの商談を単発で終わらせず、継続的に積み上げていく仕組みが鍵となっていました。
Emooove（イムーヴ）は、会長名義のLinkedInと手紙の合わせ技でアプローチ。送り手の格と、手元に確実に届く手紙の特性を活かし、相手に信頼感を持って受け取ってもらえる接点をつくりました。
ビジネスSNSと手紙という2チャネルの強みを掛け合わせることで、大手人事・決裁者への到達率を高めました。
会長名義のLinkedInと手紙の合わせ技により、累計33件の人事・決裁者アポを獲得。大手企業の意思決定層と、継続的に商談を持てる状態を実現しました。
アポにとどまらず、ワコールをはじめとする複数社からの受注にもつながりました。
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