| 企業名 | 事業共創企業 |
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| 会社概要 | 新規事業開発とオープンイノベーションを軸に、企業との「事業共創」を手がける企業。新規事業支援に特化した独自のSaaSやプラットフォームの提供、事業開発の一気通貫の伴走支援、共同事業の立ち上げやスタートアップ投資までを組み合わせて展開しています。首都圏に本社を置く、従業員数百名規模の成長企業です。 |
| 業種 | コンサルティング |
| ターゲット | 大手企業の執行役員・本部長クラス |
| 活用チャネル | CxOレター |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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大手企業との事業共創を手がける同社の提案相手は、執行役員・本部長といったトップ層です。共創というテーマの性質上、相手を間違えれば話が前に進みません。膨大な候補企業の中から「本当に当てるべき本命」を見極めることが、成否を大きく左右しました。
そのうえで、トップ層の心を動かす、一社一社に向き合った精度の高いアプローチが欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、AIと全件目検を掛け合わせたターゲティングで、7,067社もの候補から85の本命企業を特定。機械的な絞り込みだけに頼らず、人の目で一社ずつ精査することで精度を高めました。
そのうえで、執行役員・本部長クラスへ1to1でパーソナライズした手紙を193通送付。本命だけに、相手に深く刺さる内容を届けました。
7,067社から85の本命企業を特定し、執行役員・本部長クラスへ1to1の手紙を193通送付。母集団を広く取りながらも、当てるべき相手だけに精度高くアプローチしました。
AIと人の目を組み合わせたターゲティングと、トップ層への1to1アプローチを両立した事例です。
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