| 企業名 | システム開発企業 |
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| 会社概要 | システムエンジニアリングサービス（SES）を主軸に、Webや業務系システムの設計・構築・運用、インフラ領域の開発を手がける開発企業。受託開発や自社プロダクトの開発も展開しており、通信・製造・金融・流通など幅広い業種の案件実績を持ちます。首都圏を拠点とする会社です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 中堅・大手企業の経営者・決裁者 |
| 活用チャネル | コール・LinkedIn（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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システム開発を手がける同社では、新規開拓の主力としてきたテレアポが頭打ちになっていました。受付でのブロックに苦戦し、本来アプローチすべき経営者・決裁者まで声が届きにくくなっていたのです。
商談の質・量を取り戻すには、テレアポに代わって決裁者へ確実に届く、新しいチャネルへの転換が欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、アプローチの主軸をテレアポからLinkedInへ転換。受付を介さず、経営者・決裁者クラスへ直接アプローチできる体制に切り替えました。
ターゲットの役職・企業を精緻に設計し、経営層に刺さる文面で継続的にPDCA。安定して決裁者アポを生む型をつくりました。
チャネル転換の結果、月8件の経営者・決裁者アポを安定的に創出。テレアポ時代には届きにくかったトップ層と、継続的に商談を持てる状態を実現しました。
頭打ちだった開拓を、チャネルの見直しによって再び成長軌道に乗せた事例です。
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