LinkedIn・Facebookで大手のマーケ責任者へ。森永製菓・DeNA等と商談を創出

背景と課題

データ統合・活用のSaaSを広げるには、EC・事業会社のマーケティング責任者という、価値を理解し導入を判断できる層へ届くことが重要でした。問い合わせ待ちのインバウンド中心では、狙いたい大手の決裁者まで能動的に接点を持つことが難しいという課題がありました。

プロダクトの強みが伝わる相手を見極め、決裁者起点で商談機会を継続的に生み出すアウトバウンドの仕組みが求められていました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、独自のデータベースから、データ活用・マーケティング投資に動いているEC・事業会社を抽出してターゲットリストを設計し、LinkedInとFacebookで決裁者へダイレクトにアプローチしました。

プロダクトの価値が伝わる訴求文面を運用しながら継続的に改善し、大手企業のマーケ責任者を含む決裁者との商談機会を創出。問い合わせ待ちでは届かなかった層への新たな開拓チャネルを構築しました。

成果

森永製菓やディー・エヌ・エー（DeNA）、オークネットといった大手企業のマーケティング責任者を含め、決裁者との商談機会を創出しました。

インバウンド中心では接点を持ちにくかった大手の決裁者へ、能動的にアプローチできる体制を確立しています。

主なアポ獲得先（一部）

※実際にアポイントを創出した企業・役職の一例です。