レター・テレアポでは届かなかった大手施設の決裁者へ。ターゲット適合度の高い商談を創出

背景と課題

EV事業部の強みは、エンタメ企業としてのブランド力と、充電中にさまざまなエンタメを提供できる使い勝手の良さにあります。しかし、事業ビジョンを達成するうえで営業面の課題に直面していました。

レター施策（チラシの入稿）やテレアポ営業を実施してきましたが、エンタープライズ企業のアポイントをさらに獲得していくには、既存のアプローチに加えた新たな手段が必要でした。

ご支援アプローチ

数ある営業支援サービスのなかからEmooove（イムーヴ）の「キーマンアポインター」が選ばれた決め手は、個人アカウントを管理したうえでのLinkedInアプローチという独自の戦略的手法でした。

SNSによるアプローチにおいてEmoooveが最先端をいっているという評価が、選定の大きな要因となりました。

成果

過去の施策では獲得が難しかった大手企業のアポイントを獲得。獲得したアポイントはターゲット適合度が高く、きちんと商談に進展した事例が生まれています。

重視されていたのはアポイントの「質」＝ニーズがあり、かつ決裁権限を持つキーマンとの商談であり、その要件を満たす接点を創出しました。

Emooove選定の理由

従来の営業に加え、さらなる拡販に繋げるために外部の営業支援サービスを検討。数あるサービスの中から「キーマンアポインター」を選んでいただいた決め手は、個人アカウントを管理した上でSNS（LinkedIn）を活用したアプローチ施策を行っていた点にあります。

SNSによるアプローチに関して、Emoooveが最先端をいっているという印象が大きな要因となりました。

今後の展望

DMM EV事業部は、EV市場の拡大と「いつでも、どこでも充電できる世界」の実現に向けてインフラ整備に尽力されています。今回の支援結果を踏まえ、今後も「どれだけ質の高いアポを取れるか」を最大の期待として挙げられています。