オンラインフィットネス企業様｜ご支援事例

企業名	オンラインフィットネス企業
会社概要	オンラインのヨガ・フィットネスと、リアル店舗のフィットネススタジオを運営する企業。スタジオ事業では、店舗を出してくれるフランチャイズ加盟オーナー（出店パートナー）の募集に力を入れています。
業種	医療・ヘルスケア
ターゲット	フィットネススタジオの出店（フランチャイズ加盟）に投資できる、資金力のある法人の経営層
活用チャネル	LinkedIn
対象エリア	国内開拓
支援前の課題	フィットネススタジオに出店・投資してくれる『資金力のある法人の経営層』を、どう見つけるかが分からなかったテレアポや一般的なリストでは、相手の投資余力や役職が読めず、狙った層に的確に当てられなかったアプローチしたい相手はWeb上に会社名や担当者名が出ておらず、『誰に連絡すればいいか』を特定しづらかった
プロジェクトサマリ	フィットネス事業への参入・投資が見込める法人の経営層をターゲットに設定独自データベースで新規事業に注力する企業を抽出し、LinkedInのプロフィール（勤務先・役職・経歴）と掛け合わせて投資余力のある決裁者を特定営業色を抑えた文面で承認率を高め、初回アポイントを創出

背景と課題
ご支援アプローチ
成果

背景と課題

同社は、フィットネススタジオを出してくれる出店オーナー（フランチャイズ加盟先）を増やしたいと考えていました。しかし、出店に投資できる『資金力のある法人の経営層』が具体的に誰なのかを、外から見つけ出すのは簡単ではありません。テレアポや一般的な企業リストでは、相手の投資余力や役職といった『加盟を判断できる立場かどうか』を見極められず、狙った層に的確にアプローチできないことが最大の課題でした。

さらに、アプローチしたい相手はWeb上に会社名や担当者名が出ていないことも多く、『そもそも誰に連絡すればいいのか』を特定しづらいという難しさもありました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、相手の素性を見極められるチャネルとしてLinkedInに着目しました。加えて、国内最大級の独自データベースから『新規事業に注力している・事業投資に積極的』といったシグナルを持つ企業を抽出。これをLinkedInのプロフィール（勤務先・役職・経歴）と掛け合わせ、『投資余力があり、出店を判断できる法人の経営層』を一人ひとり見極めて直接アプローチしました。会社名や担当者が表に出ていない相手でも、人物起点でたどればご本人に到達できるため、最大の課題だった『誰に当てるか』をそのまま解決しました。

そのうえで、つながり申請やメッセージを営業色を抑えた文面に継続的に改善して承認率・返信率を高め、資金力のある法人の経営層と出店検討に向けた接点を着実につくりました。