| 企業名 | エンプロイーサクセスSaaS企業 |
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| 会社概要 | 従業員体験の向上を支援する『エンプロイーサクセス』領域のHR Techスタートアップ。人材プラットフォームや新しい人材紹介サービスを展開し、設立から短期間で多くの企業に導入されています。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | エンタープライズ企業の採用担当者・人事決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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新しいサービスを採用担当者にどう訴求するかが論点でした。「対応の負荷を減らしたい」という効率化ニーズと、「候補者にマイナスな印象を与えたくない」という感情が両立しており、訴求の言葉選びに繊細さが求められました。
送付対象の精緻な切り分けと、刺さる訴求軸の検証を同時に進める必要がありました。
Emooove（イムーヴ）は、エンタープライズ企業の採用担当者へLinkedInで直接アプローチし、公平性訴求・工数削減訴求・採用機会の最大化訴求など複数パターンの文面を用意しました。
採用担当者の解像度が高い視点を踏まえ、訴求軸を検証。「効率化はしたいが候補者にマイナス印象を与えたくない」という感情を代弁する文言へと調整しています。
新しいサービス価値の訴求において、どの切り口が採用担当者の関心を引きやすいかを文面検証を通じて可視化し、知見として蓄積しました。併せて、エンタープライズ企業の採用担当者・人事決裁者との商談アポイントの創出にもつなげています。
つながり申請から決裁者への接点づくりまでを運用し、ターゲット層へ直接届くアプローチ経路を構築しました。
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