照喜名 陸

最後までやり切れる人だと思います。クライアントやプロジェクトの状況によって難易度はさまざまで、成果が出ない時期でも諦めずに要因分析をしたり、クライアントとの関係性を密にしながら改善を回し続けられるかどうかが大事です。うまくいっていない時に他責にするのではなく、「じゃあどうすればいいか」を考えられる人が活躍できると思います。

顧客目線を持てない人ですね。クライアントワークにおいて「お客さんのために」という考え方が弱い人は厳しいと思います。ただ、顧客ファーストが強すぎてコストを度外視してしまうのも問題で、事業としてフィーをもらっている以上、そのバランス感が取れる人が一番活躍できると思います。

やり切ることです。これまで自分の弱いところでもあったので、今は意識して改善しています。もう一つは相手目線で考えること。顧客に対してもそうですし、社内の人に対しても、例えばレビューをお願いする時にレビューしやすい情報のまとめ方をするとか、結論から先に伝えるとか、相手の手を煩わせないように意識しています。

ベンチャーなのでマニュアルも整っていなくて属人的なやり方が多いのかなと思っていたら、意外ときちんとマニュアルを整備して、システム化しようとしている姿勢を感じました。マネジメントも放り投げるのではなくちゃんと向き合おうとしていて、思っていたより丁寧だなという印象でした。

調子のいい案件では、裁量が大きい方がコントロールしやすくてやりやすいです。自分のやったことが結果に直結するのはいいなと思います。マイクロマネジメントをしてほしいタイプの人にはつらいかもしれませんが、自分で切り拓いていくのが好きな人には非常に合っていると思います。

いい人たちがいっぱいいることですね。年齢が近いメンバーが多いので話しやすいですし、仕事はしっかりやりつつ、雑談もしやすい雰囲気があるのが好きです。

自分が考えた施策がハマった時ですね。難しい案件でうまくいった時は特に、達成感がより大きく感じられます。

もともと営業もクライアントワークも未経験だったので、セールスコンサルタントという仕事を通じてそこに慣れてきたこと自体が成長だと思っています。最初は施策の戦略を考えることが全然できていなかったのが、徐々にできるようになってきた実感があります。自分が考えた策がうまくハマるということは、分析力や考え方がちゃんと機能しているということなので、そこが成長の表れかなと思います。

どちらかというとワークよりライフを重視したいタイプで、ライフを充実させて、そのエネルギーをワークにうまく循環させられる状態が理想です。趣味や好きなことをしっかり楽しみながら、その上でバリバリ成果を出せる人間になれたらいいなというのが直近の目標です。