採用情報フィールドセールス
フィールドセールス職の概要
ポジションの役割
ISが創出した商談を引き継ぎ、課題ヒアリングから提案、クロージングまでを担うポジションです。
自分の提案がそのまま会社の受注・事業成長につながる、やりがいのあるポジションです。
訪問もありますが、オンライン商談が中心です。
扱う商材・営業の型
Emoooveの商材は無形で中〜高単価の部類に入るため、お客様の課題に合わせて解決策を組み立てるソリューション営業が求められます。
決まった型で売り切れるものではないぶん難しさはありますが、一社ごとに深く向き合う経験が、そのまま提案力や課題解決力の成長につながります。
商談量と受注のイメージ
新規商談は1日3件・月20営業日で、およそ月60商談ほど。
そこから受注率5〜10%を狙い、月3〜6件の受注を目指します。
案件の入り口とこれから
案件は現状インバウンド経由が中心ですが、タイミング次第ではセミナーや展示会からの準潜在層のアポがあったり、
今後はアウトバウンドで掘り起こす潜在層のアポも増えていく見込みです。
相手の検討度合いに応じて、営業スタイルを臨機応変に変える力も求められます。
ミッション
フィールドセールスのミッションは、粗利の最大化です。
粗利とは、売上からご支援にかかる人件費などの原価を引いた額のことです。
売上が大きくても利益が残らなければ意味がなく、逆に受注率や数が少なくても、利益の率や額が大きければそれは正義です。
また、無理に案件を取ってデリバリーが苦労するのも良くないため、継続率やLTVなどの指標も重要だと考えています。
追うべき主な指標
- 粗利額
- 粗利率
- 受注数
- 受注率
- 継続率
- LTV
- など
仕事内容
ISが創出した商談を、課題ヒアリングから提案・クロージングまで担う仕事です。
やりがいと大変なところ
やりがい
粘って進めた商談の受注が決まる瞬間がたまらない
自分の提案力で、
無形で中〜高単価の意思決定を動かせるのが面白い
一社ごとに向き合うソリューション営業で、
提案力と課題解決力が磨かれ続ける
ISがつないだ商談を受注に変え、
事業成長に直結できる
大変なところ
目標数字と向き合い続けるプレッシャーがある
一社ごとに提案を組み立てるソリューション営業の難しさ
リードの種類によって、
営業スタイルを臨機応変に変える必要がある
身につくスキル
Emoooveでの経験を通じて、ビジネスの最前線で活躍できるスキルが磨かれます。
課題ヒアリング力
商談で相手の本質的な課題を引き出し、提案につなげる。
無形・高単価商材の提案力
形のない価値を言語化し、高単価の意思決定を動かす。
提案書の作成力
課題と解決策を構造化し、意思決定を動かす提案書に落とし込む。
クロージング力
相手の懸念を一つずつ解消し、契約まで導き切る。
複雑な意思決定構造の攻略力
稟議や関係者を読み解き、受注までの道筋を描く。
商談プロセスの設計力
初回商談から契約までの流れを設計し、受注の再現性を高める。
失注分析・改善力
失注要因を構造化し、次の商談の勝ち筋に変える。
CRMを使った商談管理力
HubSpotで商談とパイプラインを管理し、受注確度を可視化する。
コミュニケーション力
お客様からIS・コンサルタントまで、相手に合わせて的確に伝え、信頼を築く。
AI活用力
AIツールを商談準備や提案書作成に活用し、生産性を上げる。
1日の流れ
- 10:00始業（Slack/Notionでタスク確認・当日商談の準備）
- 11:00新規商談①
- 12:00新規商談②
- 13:00ランチ
- 14:00提案書の作成
- 15:00提案商談（ご提案・クロージング）
- 16:00新規商談③
- 18:00HubSpot入力・失注分析・改善案の検討
- 20:00振り返り
- 20:30退社
ダラダラ残業は禁止で、その先は自己研鑽の時間にあてます。
求める人物像
Emoooveで活躍するために、私たちが大切にしている価値観や経験・志向性をご紹介します。
経験・スキル
必須
- BtoB×新規開拓×フィールドセールスの経験2年以上本ポジションはポテンシャル採用を行っていません
- 無形商材の営業経験
- 素直さ
- 誠実さ
- 自責思考
歓迎
- 営業支援サービスの営業経験
- SaaS・IT・人材・コンサル業界での経験
- 決裁者・役員クラスとの商談経験
- 提案書の作成スキル
- HubSpot等のCRMの使用経験
志向性・合う人
向いている方
- 無形・高単価の提案で意思決定を動かすことが好きな方
- 数字への執着と目標達成へのコミットができる方
- 商談プロセスを言語化し、再現できるようにすることが好きな方
- 相手の課題を深く聞き出し、提案を組み立てるのが好きな方
- 失注からも学び、次の商談に活かせる方
向いていない方
- 決まった商材を決まった手順で売りたい方
- 目標数字へのプレッシャーを避けたい方
- 提案書作成など商談前の準備に時間をかけたくない方
- 成果が出ない時期に、要因を外に求めてしまう方
- ISやコンサルタントと連携しながら進めることが苦手な方
キャリアパス
入社後のステップと目指せるキャリアをご紹介します。
- 入社後3ヶ月
マニュアルをもとに型を身につける
100項目以上に分解したマニュアルで事業・商材理解を固める。
入社直後から商談とクロージングを担い、実戦で型を身につける。 - 半年
自分の勝ち筋を確立する
失注分析と提案改善を重ね、受注の再現性を高める。
- 1年
難易度の高い商談を牽引
複雑な意思決定構造の大型商談も攻略し、受注までの道筋を自ら組み立てる。
- その後
コンサルタントなど次のポジションへ
フィールドセールスのマネジメントに加え、コンサルタント・マーケターなど別ポジションへの転換も。
募集要項 ｜ フィールドセールス
- 業務内容
- ISが創出した商談の実施（課題ヒアリング・提案）
- 提案書・見積書の作成
- クロージング
- 受注後のコンサルタントへの引き継ぎ
- HubSpotへの商談記録・パイプライン管理
- 失注分析
- 受注率向上に向けた改善・AIを活用した業務効率化
- 応募資格
必須
- BtoB×新規開拓×フィールドセールスの経験2年以上本ポジションはポテンシャル採用を行っていません
- 無形商材の営業経験
- 素直さ
- 誠実さ
- 自責思考
歓迎
- 営業支援サービスの営業経験
- SaaS・IT・人材・コンサル業界での経験
- 決裁者・役員クラスとの商談経験
- 提案書の作成スキル
- HubSpot等のCRMの使用経験
- 給与
- 月給30万円〜100万円
（経験・能力を考慮／固定残業代40時間分を含む／昇給・昇格審査 年4回） - 勤務地
- 〒140-0002 東京都品川区東品川2-2-4 天王洲ファーストタワー707（出社中心だが、条件を満たせばリモート可）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム10:00〜19:00）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）・年間休日126日以上（GW・夏季・年末年始・有給休暇・慶弔休暇）
- 使用ツール
- HubSpot / Slack / Notion / Zoom / Google Workspace / LinkedIn Sales Navigator / 各種AIツール
まずは、カジュアル面談から
いきなり選考はハードルが高い、という方はカジュアル面談からどうぞ。
給与のことでも働き方のことでも、気になることをそのまま聞いてください。